STM

«STM» - Метод симуляции запуска марки

• Что такое Симуляция запуска марки («STM»): 
          Это количественный метод исследования, созданный с целью оценки потенциала развития новой/обновленной марки до момента ее запуска/перезапуска на рынке. 
          Модель, заложенная в исследование, максимально близко имитирует ситуацию выхода марки на рынок.
          Тестируются готовые образцы продукта (тестирование концепций недопустимо)
          В ходе исследования респонденту предоставляется протестировать «marketing mix» продукта в целом и составляющие его элементы в отдельности (упаковку, потребительские качества продукта, рекламу, имидж, цену и т.д.).

• Когда можно применять «STM»:
          У Клиента есть новая марка для рынка
          Существующую на рынке марку планируется видоизменить (поменять marketing mix)
          К существующей марке (линии) планируется добавить один (или несколько) вариантов
          Существует несколько вариантов запуска (перезапуска) марки

• Почему «STM»?
          В настоящее время STM – это наиболее оптимальный метод принятия решения о запуске марки с точки зрения риска, стоимости и конфиденциальности (график 1)
          Прогнозы, выполняемые с применением STM обладают достаточно высокой точностью (график 2)

• Что Клиент сможет получить после анализа по методике «STM»?
          Перспективы развития марки при существующем объеме продаж, с учетом уровня дистрибуции и рекламной
активности (графики 3 и 3А):
                - Потенциальный объем продаж в динамике
                - Потенциальная доля рынка в динамике 
                - Потенциальные потребители (SOB)
                - Соотношение слабых и сильных сторон
          Оценку и рекомендации по составляющим Marketing mix (упаковка, потребительские качества продукта, реклама, имидж, цена и т.д

• Общая структура исследования:

• Анализ данных:
  Модель предпочтений:
          Основан на парном сравнении марок между собой с точки зрения предпочтения к покупке (Chip-Game 1,2)
      +    Выдает установившуюся долю марки
      +    Дает возможность проанализировать SOB

  Модель потребления (Trial-Repeat):
          Основана на вопросах о намерении к пробной и повторной покупке (в первом и втором интервью соответственно)
      +    Выдает динамику развития доли марки
      +    Наиболее работающая модель прогноза на рынках России, СНГ и Восточной Европы

  Диагностика:
          Включает в себя оценку каждой составляющей marketing mix (желательно в сравнении с конкурентами)
          Включает в себя восприятие цены марки (PSM)
      +    Позволяет найти «рычаги» воздействия на долю марки на рынке

• Примеры имитации полки: